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营销第一“狠人”,设计“毒”树一帜的椰汁

在丑的路上越走越远的品牌,不用描述,大家都知道,还曾被美学教授怒赞——最亮眼最魔幻赛博朋克的品牌设计
来自蒙德里安的警告。

包装设计
最近椰树牌新包装上线,网友说,终于请了新设计师来主刀,换了新LOGO设计包装设计。仔细看下来,还是感觉很土。虽然包装颜值从来不在线,但是说起营销,营销界第一“狠人”名号,那是当仁不让。
从出道以来就一直在风口浪尖的品牌,貌似傻大憨粗的,其实心里小算盘打的是明明白白的。深以为然,套用一句“众人皆明我独傻”,玩土味包装只是营销背后的一个缩影。
接下来盘点树蜀黍的一手营销“狠”牌。打的那叫一个快准狠。

尺度“狠”,制造冲突的一把好手

2019年上线的椰汁新包装,直接把“大胸美女”徐冬冬印在包装上,外加一句颇有争议的“我从小喝到大”文案,这是什么神仙操作?
包装设计
穿着性感,凹凸有致的品牌代言人,加上这赤果果的文案,就离谱啦,不得不让消费者怀疑产品有丰胸功能,属实让人浮想联翩。
再看看树蜀黍过往的广告宣传,一向是大尺度,所以网友眼中的“从小喝到大”,真的很容易理解成“丰胸神器”。

营销第一“狠人”,设计“毒”树一帜的椰汁
这个“波涛胸涌,搔首弄姿”的新包装宣传广告,一经发出就涉嫌内容低俗,虚假,直接被立案调查。

营销第一“狠人”,设计“毒”树一帜的椰汁
相比外边舆论漫天炸锅的情况,树蜀黍这边则表示很淡定,一本正经解释起来,“我从小喝到大”就是“上小学上中学上大学一直都在喝”,这样一解释,好像也是这么事,貌似多了一丝亲近感?

营销第一“狠人”,设计“毒”树一帜的椰汁
懂得自然懂,这波操作说不定就是有意制造一语双关的文案,揣着个明白装糊涂。在商业和低俗的边缘疯狂“划水”,既迅速戳中一代人的记忆点,又能让消费者误以为产品有丰胸的功能。
不论这么说吧,树蜀黍的这波文案,虽然简单粗暴,却戳中卖点。几个字,让消费者记忆深刻。

预算“狠”,民间设计师被迫营业

其实并不是说企业保守或是懒得修改设计,导致包装设计颜值一直不在线,而是忽略了一个大问题,那就是设计费用预算。

品牌设计 包装设计
面对百年一成不变的包装设计,民间的设计师早就按耐不住帮树蜀黍重新设计新的品牌包装。杭州的一家工作坊,把品牌包装升级列为虚拟项目,带领一波学生做出了全新的包装设计案。为品牌出谋划策,设计出时尚的饮品包装,环保袋等周边。
愚蠢的品牌花大钱办小事,聪明的品牌花小钱办大事。广大民间设计师,不请自来的设计,既在创造过程中找到归属感,也为品牌方宣传省掉一大笔费用。比起找个薪资过万设计师驻场设计,树蜀黍靠着吃泡面的预算,吃到满汉全席,这种自发式像白开水般流量,简直不要太香。
这波低成本的营销,香不香,你细品?

设计“狠”,“毒”树一帜,定义椰界风格

如果要想设计一款椰树牌的包装,只需要会WPS,并且遵循“字体大”,“颜色艳”,“排版正”的风格,立刻就能拥有一款专属的“椰树”包装。

品牌设计
树蜀黍在一开始就奔着抓住重点,放大来彰显产品特性。包装设计上一直保持着红、黄、蓝”一致色调,久而久之形成一种专属于品牌的风格。
一个领域一旦有了标准,自然会有人模仿,“椰树牌椰汁风”同样被模仿成风。当别的品牌出街广告中,有类似“字体大”,“颜色艳”,“排版正”的风格,都会被贴上“椰树牌椰汁风”的标签。品牌以这样方式蹭流量,往往在营销上不费力气,不损耗财力直接躺赢。
有一年著名高校招生,模仿野生“椰树牌椰汁风”设计,为椰树宣传做出新一波的贡献。

营销第一“狠人”,设计“毒”树一帜的椰汁
精彩精彩,我是椰白嫖,总有品牌,免费帮我们宣传。(小编送一句,你个糟老头子坏的很)
 

自黑“狠”,人设崩塌是常事

哎,说久啦,椰里椰气的,自黑这件事,树蜀黍是认真的。
在2018年出品的土味《椰树style》!形象的IP形象设计为广告埋梗不断,自嘲品牌设计师挡过子弹,颜色从来不换,虽然丑到想要逃但是味道却好评如潮等......果然狠人狠起来连自己都黑!

营销第一“狠人”,设计“毒”树一帜的椰汁
在自黑和自夸之间切换自如,尺度拿捏到位,巧妙建立“喝椰汁只认椰树”的同时,还引起广大群众的共鸣。

海报设计
果然,钢铁直男和萌妹子之间的转换反差太大。强反差之下,看点满满。背后的树蜀黍默默一笑,土味人的生活就是这么朴实无华且枯燥。

结语

椰树椰汁虽然槽点不断,也算是业界传奇,跟随者后浪扑前浪,但从未被超越。
其中不乏有值得学习的地方,比如巧借外力营销自己品牌,一语双关的擦边文案,通过“自黑”制造强反差来博取消费者的眼球,打破消费者心中对于品牌认知的心理预期,给消费者带来新鲜感,满足消费者期待感。种种都是企业在运营中,值得借鉴的地方。
品牌设计方面,成成很难苟同,因为不是每家企业都能把土味玩到极致。在企业形象不稳定的情况下,还是要稳中求进,用好产品和优秀设计来影响消费者,那么和专业的设计公司合作则非常有必要。
最后再次感谢各位看官大人深度阅读,我们下期再会。
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本文最初发表于成与星资讯
2021年02月02日

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